Molto spesso serve una sintesi rapida di un ragionamento che si è
messo a punto con altri Colleghi, oppure ci si trova con altri a dover
valutare rapidamente gli elementi per prendere una decisione. O ancora,
viene in mente un’idea che si vuol fotografare e successivamente
riprendere e magari approfondire. In tutti questi casi un foglio e una
matita (oltre al cervello) sono gli unici strumenti necessari per
preparare una mappa mentale, che rappresenta un ottimo strumento di
sintesi e di comunicazione.
Il
caso che segue è tratto dalla vita professionale reale. Un Commerciale
in una Azienda controllata da un Grande Gruppo si era appena dimesso e
si trattava di trovare una soluzione rapida ma anche efficace, non solo
per la Sua sostituzione, ma anche per lanciare un segnale positivo agli
altri Colleghi. La soluzione proposta e successivamente adottata
consisteva nel far crescere un Collaboratore dell'Ufficio Tecnico e di
dedicarlo all'Area Commerciale.
Quello
che viene mostrato di seguito nelle varie fasi di preparazione (a parte
un paio di parole che sono state cambiate per motivi di riservatezza) è
il manoscritto originale utilizzato dal Resp. della Azienda per fare
una proposta al Resp. HR di Gruppo, che proveniva da una sede diversa e
che era noto per essere molto diretto nei rapporti ma anche molto veloce
nelle decisioni.
Proviamo
a ripercorrere le fasi principali che hanno portato alla compilazione
della mappa; l’intera operazione di preparazione è durata poco più di un
quarto d’ora, la fase successiva di discussione e condivisione circa
altrettanto:
- partire dal centro e scrivere il titolo della mappa, nel ns. caso “PROPOSTA INT COMMERCIALE”, dove INT sta per "interna"
- cercare di disegnare una immagine che sia significativa per la
mappa, in modo che questa aiuti la fantasia e la creatività nei passi
successivi; ad esempio nel ns. caso si trattava di proporre la crescita
interna di un Collaboratore proveniente dall'Ufficio Tecnico, e quindi
l’immagine è quella di una scala con una persona che sale verso l’alto
- nel
riquadro centrale conviene anche mettere un riferimento che permetta di
ricostruire a posteriori la data di compilazione, si può utilizzare la
data al contrario (gg-mm-aa)
- identificare
gli argomenti principali da sviluppare (i rami); nell’esempio sono
stati individuati 4 rami, “ESIGENZE COMMERCIALI”, “OPZIONI INT/EST”, “LA
PROPOSTA”, “LE MODALITA’”; come si vede viene scritto in stampatello
solo l’essenziale, in modo che rimangano solo le parole e i concetti
chiave
A
questo punto la mappa è impostata, si tratta di individuare e
aggiungere i sottorami come suggerisce la mente, non necessariamente
iniziando dal primo ramo, e avendo sempre presente la visione di insieme
(il titolo, i rami principali e l’immagine che ci ricorda che stiamo
pensando a far crescere un Collaboratore).
Riepilogando:
• sviluppare i sottorami saltando e completando come suggerisce la mente
• mettere (se possibile) disegnini o schizzi nei rami o nei vari punti per rafforzare l’associazione con l’argomento
• numerare i rami principali se può essere utile
• usare diversi colori (se disponibili).
Ecco di seguito un risultato intermedio nella preparazione della mappa:
Nel
ramo "ESIGENZE COMMERCIALI" è stato indicato il fatto che ci si trovava
in già in "SOTTONUMERO", e che sarebbe stato consigliabile inserire
figure con maggior competenza tecnica. Nel ramo "OPZIONI" è stato
evidenziato che il ricorso a una assunzione esterna avrebbe comportato
maggiori tempi e necessità di formazione, mentre la soluzione interna
sarebbe stata subito pronta. Nel ramo "PROPOSTA" vengono elencate alcune
caratteristiche della risorsa individuata e infine nel ramo "MODALITA'"
ci si chiede come organizzare il passaggio dall'Ufficio Tecnico a
quello Commerciale.
Infine la mappa utilizzata per la discussione e per prendere la decisione è quella riportata qui sotto.
Fortunatamente,
a diversi anni di distanza, la scelta fatta si è rivelata molto felice.
Il Collaboratore ha preso con entusiasmo il nuovo incarico, la sua
mancanza in Ufficio Tecnico è stata rimpiazzata con un'altra risorsa, il
rapporto con i Clienti grazie alle sue buone conoscenze tecniche ne ha
risentito positivamente. Merito naturalmente della validità del
Collaboratore e degli altri Colleghi, la mappa ha comunque dato un aiuto
a prendere la decisione corretta.
Il Crestomante